步步为营：2026成都糖酒会——休闲食品企业的战略远征与全流程精要
在中国休闲食品行业从规模扩张迈向高质量发展的关键转型期，参与一场能够定义赛道、重构链接、引爆增长的行业盛会，已成为企业把握先机、决胜未来的战略必修课。自1955年在北京召开的“全国供应会”启航，至即将于2026年3月26日至28日在成都盛大启幕的第114届全国糖酒商品交易会，这一盛会已不仅仅是一个展会，它早已成为中国酒类食品行业人士最忠实的朋友，见证、参与和记录了中国酒类食品行业波澜壮阔的发展史，陪伴了无数企业从蹒跚起步到走向辉煌。作为我国历史最悠久、规模最大的专业展会之一，全国糖酒会是由国家、行业与市场共同创造、共同培育的展示平台，它历久弥新、长盛不衰，其生命力既源于市场的繁荣，更深植于行业人士的信任与厚爱。它不仅是促进产销对接、引领消费升级的经济纽带，更肩负着推动食品酒饮产业高质量发展的时代使命。近年来，糖酒会通过创新构建 “展城融合”新模式，成功实现了从单一展会到全产业链生态平台的转型升级。以今年春季圆满举办的第112届为例，其在成都世纪城新国际会展中心和中国西部国际博览城成功汇聚了来自50余个国家和地区的超6600家参展商，并创新打造 “春糖季” ，配套举办了213场促消费行动，真正将展会影响力延伸至城市经济的毛细血管，在畅通经济循环、促进消费扩容、推动高水平对外开放等方面发挥着不可替代的作用。2026年，第114届糖酒会将继续深化这一模式，进一步拓宽展品边界，以更丰富的品类、更实用的产业布局覆盖多元需求，致力于为产业链上下游及消费端挖掘、构建更精准的对接平台。
第一步：仰望星空——洞悉2026春糖的宏伟蓝图与战略价值
第114届全国糖酒会将继续采用成熟的 “双馆联动” 模式，全面使用中国西部国际博览城和世纪城全馆。本届展会规划总面积达32.5万平方米，预计将吸引超过6500家参展商及40万专业观众共襄盛举。这一规模，再次夯实了其作为全球食品酒类行业最具影响力的交流合作平台的地位。对于休闲食品企业，参与全国糖酒会是一场蕴含多重战略回报的系统工程，其价值根植于六大核心优势：
- 效果显著的产销对接平台：这里是直面海量订单的“黄金窗口”。数以万计自发赴会的专业买家，确保了企业能在短期内高效触达全国渠道网络，是完成销售任务、拓展市场份额的必由之路。
- 建立健全营销体系的首选平台：无论目标是全国布局还是区域深耕，糖酒会“渠道全覆盖”的买家结构，能助力企业快速结识各级合作伙伴，构建或优化自身的营销体系。
- 行业学习与思想交流的高地：数千家企业同台竞技，是观察行业趋势、学习先进模式、启发创新灵感的绝佳机会。数十场配套活动更是思想碰撞、把握未来的知识盛宴。
- 权威信息发布与收集的枢纽：国家政策、行业数据、市场动态与各家企业信息在此密集交汇，是进行战略研判、收集竞争情报的宝贵场所。
- 品牌营销与传播的制高点：“万商云集”叠加全球媒体聚焦，使企业的品牌声量能实现几何级数增长，是塑造品牌、提升行业地位的顶级舞台。
- 高效的投融资合作平台：众多投资机构的积极参与，为企业融资、并购及寻求战略合作打开了便捷通道。
- 专业观众：覆盖全国连锁商超、便利店、电商平台、内容电商、社区团购的采购决策者；实力雄厚的各级经销商、代理商；大型企业团购负责人；行业投资机构及主流媒体。
- 参展范围：涵盖膨化、烘焙、坚果、糖果巧克力、肉制品、健康零食、地域特色零食、新中式点心等全品类休闲食品，以及配套的包装、设备、配料与服务。
第二步：脚踏实地——步步为营的完整参展流程分解
第一阶段：战略决策与资质筹备（现在 - 2025年第三季度）
- 内部立项与目标设定：明确参展的核心目标（如招商、品牌推广、新品发布、行业交流），制定可量化的KPI（关键绩效指标）。
- 《食品生产许可证》（SC证）或《食品经营许可证》：根据企业性质提供对应的核心许可。
- 产品检测报告：由具备资质的第三方机构出具的近一年内的型式检验报告。
- 特殊认证：如产品涉及有机、绿色食品或保健功能，需准备相应认证证书或批准文件。
第二阶段：展位抢占与设计规划（2025年第三季度 - 2025年第四季度）
- 当前，第114届糖酒会展位招商已火热开启。 必须清醒认识到：展位位置是决定参展投资回报率（ROI）的第一物理要素。 位于主通道、核心展区入口、中央广场等“黄金地段”的展位，其自然流量与曝光价值无可比拟。这些稀缺资源严格遵循 “优先预定、优先安排” 的原则。
- 展台设计与策划：围绕品牌定位与参展目标，设计兼具视觉冲击力、品牌辨识度和高效功能分区的展台。策划吸引人流、促进洽谈的现场活动（如新品品鉴、互动游戏、幸运抽奖等）。
第三阶段：系统备战与精准邀请（2025年第四季度 - 2026年2月）
- 展品与物料准备：精选最具竞争力、代表未来趋势的“明星产品”参展。准备充足的宣传册、名片、样品、报价单及客户登记表。
- 参展团队组建与培训：组建由销售、市场、技术骨干组成的精锐团队，并进行产品知识、商务礼仪、谈判技巧、客户接待流程的严格培训。
- 客户与媒体预邀约：通过邮件、短信、社交媒体、客户拜访等方式，提前向目标客户、经销商及行业媒体发出参观邀请，预约重点会面时间。
第四阶段：展会现场高效执行（2026年3月26日-28日）
- 主动热情接待：全员保持专业、热情、主动的状态，有效识别潜在客户并引导深入洽谈。
- 活动引爆与氛围营造：精准执行预先策划的现场活动，聚集人气，创造话题。
- 情报收集与竞品调研：安排专人系统性观摩学习竞争对手及行业创新动态。
- 每日复盘：展会期间每晚进行团队小结，调整次日策略。
第五阶段：展后跟进与价值转化（展会结束后1-3个月）这是将展会成果转化为实际业绩的关键，其重要性不亚于展会本身。
- 客户信息分类与整理：24小时内整理所有客户名片与洽谈记录，按意向等级（A/B/C类）进行清晰分类。
- 制定标准化跟进流程：A类客户（高意向）应在展后一周内进行电话或上门回访；B类客户（潜在）通过邮件、微信持续传递价值信息；C类客户（资料型）纳入长期培育名单。
- 订单转化与关系维护：快速响应客户询价、寄样等需求，推动订单落地。将新客户纳入客户关系管理系统（CRM），进行长期维护。
- 全面参展复盘：对参展投入产出比（ROI）进行评估，总结成功经验与不足，形成书面报告，为未来参展和市场策略优化提供依据。
第三步：决胜未来——拥抱“展城融合”的无限机遇
第114届糖酒会将通过持续创新 “展城融合”模式，强化其 “成交大平台、品牌催化器、城市摇钱树、行业风向标、百姓狂欢节” 的多维价值。这意味着参展企业不仅能在场馆内接触专业买家，更能借助遍布全城的“春糖季”系列活动，接触更广泛的消费者、跨界合作伙伴与媒体，实现品牌影响力的破圈传播。2026年3月，让我们相约蓉城，共赴这场糖酒盛会，收获商机和友谊！ 对于休闲食品企业而言，参与全国糖酒会是一场需要精心策划、系统执行的战略远征。从资质准备到展位预定，从展前策划到展后跟进，每一个环节都至关重要。机遇的大门已然敞开，但优质的资源总是稀缺。现在就行动起来，迈出通往2026年糖酒会成功的第一步：立即启动内部决策流程，并联系官方渠道锁定您的竞争优势位置。官方咨询与申请通道：闵女士 17612808278（微信同号）
